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    李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻按了一下。

    方维没有停。

    “而且省委组织部出面安排的培训班，含金量跟地方自己办的不一样。学员回去之后的学习心得和考察报告都要上报的，等于省组织部在替咱们做背书。”

    李铮看了他一眼。

    “你什么时候开始想这些的？”

    方维的嘴角动了一下。

    “上次跟四个试点县对接的时候就在想了。临河两周搞定，宁安六周，丰年八到十周。快慢不是技术问题，是人的问题。对方愿不愿意配合，关键看他见没见过实物。”

    方维手指在膝盖上攥了一下又松开。

    “这五十个人来凉水县走一圈，亲眼看到评论区怎么运转的，工单怎么流转的，问题怎么闭环的，比我去他们那边讲十次PPT都管用。”

    李铮把笔记本从口袋里掏出来翻开，在空白页写了一行字。

    方维看着他写完，补了一句：“还有一个事。”

    李铮抬头。

    “来的人里面肯定有带着本县预算来的。”方维的手指在沙发扶手上划了一道，“我之前做过调研，全省基层数字化建设这一块，每年各县自己的预算在五十万到两百万之间。他们来学完之后如果决定引进，这笔钱就直接变成我的合同额。”

    李铮把笔记本合上。

    “你把二十五万的培训费当成获客成本了。”

    方维点了下头。

    “五十个客户，获客成本二十五万。分摊到每个潜在客户身上，五千块钱。”方维的嘴角绷了一下，“比我自己出去跑业务便宜十倍都不止。”

    李铮看着方维，手指在笔记本封面上按了两秒。这个人的商业嗅觉越来越锐了，一年前他还只是个写代码的技术男，现在已经能从一份组织部的函件里看到获客漏斗了。

    李铮站起来。

    “走，上楼。”

    方维跟着站起来。

    “去找宋书记？”

    “这个事得他点头。”李铮把函件拿起来夹在笔记本里，“省组织部的培训班在凉水县办，党校那边的场地、接待规格、课程安排都得过他。”

    两人出了三楼，上四楼。

    宋明辉办公室的门开着，他坐在办公桌后面看材料，右手边放着一杯刚泡的茶。看见李铮和方维一前一后进来，把手里的笔放下。
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